2018年，中國外貿將面臨前所未有的嚴峻形勢，不改變你的外貿之路將更難做！
05年前，我剛做外貿的時候，有一批美國同事和英國，他們長期在中國工作，生活和學習，將中國的產品，通過他們的設計進行生產，打上他們的品牌，賣到世界各地。
當時的我是很難理解的，甚至很長時間以來，我認為美國的工資比中國高，工作環境比中國好，他們為什么就愿意長期呆在中國呢？更讓我難以理解的是，08年左右，他們居然離開中國，轉戰到東南亞和非洲，到當地去工作了。
然而到了今天，我很理解他們，因為他們是一群真正的外貿人。更因為，這是中國外貿人正在走向和必將走向的一條外貿之路。
過去20年，我們做外貿，一臺電腦，一條網線，一個人，呆在家里或者咖啡廳就可以開始了。那是因為當時的外貿環境得天獨厚啊，中國的產品物美價廉，供不應求，暢銷全世界。只要你敢干，就有機會做老板。
然而，現在中國的外貿環境已經大不一樣了，過去廣州珠江邊上的房子5000元/㎡我們覺得是天價，但是對于月薪6000多的我們來說，供套房不是問題，但是現在同一棟房子的價格飆升過10萬，我們外貿人的月薪上2萬的好像不多，想供套這樣的房已經上升成為了終生理想。
當然房價只是中國外貿環境的一個縮影，但它直接反應了中國勞動力成本的急劇上升，反應了中國物價的上升，廠房租金的上升，反應了鋪子租金的上升，中國制造商品成本的上升，從而急劇拉低了中國出口的競爭力。
記得05年前的廣州，華南鞋城一鋪難求，廣州白馬享譽全球。而現在，華南鞋城已經是過去式，現在更名為某某電商產業園了，我想，隨著白馬服裝人氣的急劇下滑，白馬批發市場的結局好像已經一目了然了。
這些都從一個側面直接反應了中國制造面臨的巨大問題——支撐中國外貿的中國OEM模式正在失去優勢，中國制造必須升級為中國智造。
當今中國外貿面臨的問題，可以說是內憂外患，面臨兩頭夾擊，在夾縫中謀生存的局面，這不是危言聳聽。首先，傳統的中國OEM支持的低價外貿正面臨東南亞和非洲區域的價格洼地的侵襲。而高技術領域正面臨美國，德國為首企業的阻擊。中國外貿新的競爭優勢尚未成型，沒有一套成熟的外貿模式來支撐中國外貿，因此，在2018年，中國外貿將面臨前所未有的嚴峻形勢。
有人會拿國家統計數據來說事，說今年出口額較去年同期有增長了多少云云，那都是很片面的數據。他告訴你盈利數據了嗎？告訴你這些數據組成部分是如何組成的嗎？各行業占比多少？
這個數據就好比：這個縣城5萬人，年人均收入100000一樣，聽起來好像這個城市都是富人，但是實際情況可能是，其中1000人的收入是剩下49000人收入總和的100倍。其實這個就是當今全世界財富分配現狀。全球前100首富身價總值比全世界所有窮人加起來的還要多。
因此，其中的貓膩在于，為啥大家都那么有錢了，你還在喊窮？就像英國某女王不理解的一樣“吃不上飯，干嘛不吃面包啊！”
其中的滋味，只有我們作為外貿人才能夠真實體會：訂單金額好像沒減少，利潤卻沒剩多少。
2018年，外貿該如何破局？
也許，我們可以做如下嘗試：
1.外部環境風云變幻，需要外貿人要極其敏感，把握機會，規避風險。
2.一定要練好效率提升內功，提升人力資源的利用率，這樣讓業務人員，采購人員，管理人員才能從繁瑣的單據處理中解放出來，更多的直面市場，為企業爭取更多的機會和業績。
3.像05年前我們國外同事一樣，走出國門，到價格洼地去尋求新的低價貨源供應鏈。或者，有競爭優勢的產品或服務，建議向上游出發，走到客戶市場去，到當地打響口碑和品牌，占領小品類區域市場。
4.當然，如果你的產品夠牛逼，也可以持續在國內做內貿，外貿相結合的方式。但是對于絕大多數企業來說，走出國門是一個不錯的選擇，就像當初的歐美、日本、臺灣以及香港企業進軍我們中國內地做外貿一樣，這是一條放諸全球都適用的真正的國際貿易之路。
未來的外貿需要大家能夠 練好自家的管理內功，產品，供應鏈， 并真正意義上走出國門，甚至需要長期在國外工作，學習和生活，大家做好心里準備了嗎？
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